TM Systems on ollut alusta asti vahvasti maailmalla

Kotonaan Kiinassa

Markus ja Eeva-Maija Hallapuro ovat alansa osaavia omistajayrittäjiä, jotka toimivat maailman kovimmin kilpailuilla markkinoilla.

Hyvät ratkaisut ovat kysyttyjä koko maailmassa. TM Systemsin ratkaisuja tekevä pääoma työskentelee Turussa, mutta konsernin vahvin kotimarkkina on Kiinassa. Laatu, tuotannon tehokkuus ja kulttuurin tuntemus ovat menestyksen avainsanoja.

TM Systems myy ratkaisuja , jotka säästävät energiaa ja parantavat tuottavuutta. Asiakkaat ovat pääasiassa paperiteollisuuden suuryrityksiä. Ratkaisut syntyvät tekijöiden päässä, ja tuotteet Kiinassa, koska laatu ja tuotannon tehokkuus ovat siellä maailman huippuluokkaa. Globalisaation sijasta puhutaan lokalisaatiosta: TM Systemsille Kiina on suuri ja tiukasti kilpailtu kotimarkkina-alue.

‒ Yrityksemme on alusta asti ollut vahvasti kansainvälinen. Kiinassa olemme olleet jo yli kymmenen vuotta, emmekä lähteneet sinne kenenkään suuren helmoissa, vaan itsenäisinä yrittäjinä hakemaan paikkaamme maailman kovimmilta markkinoilta, alustaa TM Systems -konsernin toimitusjohtaja Markus Hallapuro.

Maailman kovin hintakilpailu

Yrityksen tuotannosta kymmenesosa jää Suomeen. Tuotekehityksen ja menestyksen ratkaiseva tekijä on osaava pääoma, joka löytyy tekijöiden korvien välistä. Turussa toimiva TM System Finland Oy on pitkän linjan suunnittelutoimisto, jossa on 70-luvun alkupuolelta asti kehitetty paperi- ja selluteollisuuden käyttöön erilaisia ratkaisuja.

‒ Laitearsenaali on laaja ja laitteet ovat tärkeä osa ydinprosessia käytännössä sellun sekä paperinvalmistuksen alusta loppuun. Toimitamme ilmajärjestelmiä, joilla on erityisen tärkeä osuus paperin kuivaamisessa. Asiakaskohtaiset räätälöidyt ratkaisut on meidän osaamista, jonka avulla saadaan megawatteja talteen ja suuria säästöjä energiankulutuksessa. Näillä ratkaisuilla menestytään, selvittää Markus Hallapuro

Laitteet valmistetaan pääasiassa Kiinassa, omassa tehtaassa. Laaja alihankintaverkosto hoitaa osan osista, mutta ydin pidetään tiukasti omissa käsissä. Syykin on selvä.

‒ Tärkeimmät komponentit valmistetaan omassa tehtaassa Shanghain lähellä. Laatu ja tuotannon tehokkuus ovat Kiinassa huippuluokkaa, Markus Hallapuro sanoo.

‒ Hintakilpailu Kiinassa on maailman kovinta. Meidän suurin etu on tuottaa parasta länsimaista laatua ja osaamista tiukasti kilpailtuun kiinalaiseen hintaan, lisää talouspäällikkö Eeva-Maija Hallapuro.

‒ Kiinassa kopioidaan tehokkaasti valmis ja hyvä tuote, mutta tuotekehitys jää vähemmälle. Tässä on meidän vahvuus ja mahdollisuus, kun uskallamme ja osaamme vapaasti ratkaista asioita uusilla tavoilla, jatkaa Markus Hallapuro.

Kulttuurimuuri on ylitettävissä

Kiinalainen kulttuuri on tuhansia vuosia vanha. Ihmiset tuntevat oman kulttuurinsa arvon, isänmaallisuus on iskostettu vahvasti kansalaisiin ja yhtenäisyyden tunne on vahva. Ulkomaalaisen kumppanin tie lähelle kiinalaisia kestää pitkään ja vaatii tiettyä herkkyyttä sekä sivistystä.

‒ Monet asiat ja toimintatavat näyttävät meidän näkökulmasta vähintäänkin erikoisilta. Oleellista on kuitenkin tietää ja ymmärtää miksi ihmiset toimivat niin kuin toimivat. Täytyy siis osata pitää oma suu kiinni ja kuunnella, sillä viime kädessä menestys sekä onnistuminen perustuvat keskinäiseen kunnioitukseen, pohtii Eeva-Maija Hallapuro.

Kiinassa kehitys kohti markkinataloutta on ollut nopeaa ja alueellisesti rajallista. Kiinan itärannikko on osiltaan länsimaisempi kuin länsimaat, ja rakentaminen jatkuu.

‒ Mentaliteetti on erilainen kuin meillä. Kiinassa ei rakenneta ajatuksella isältä pojalle, vaan rakentaminen on jatkuvaa. Lyhytnäköisellä rakentamisella on syynsä, sillä viranomaispäätöksellä maanomistajavaihdos voi tapahtua hyvinkin nopeasti, Markus Hallapuro sanoo.

Kiinan markkinoilla asema on vahva, ja kasvua haetaan uusilta alueilta. TM System -konsernilla on Suomen ja Kiinan lisäksi toimipaikat Venäjällä ja Kanadassa, minkä lisäksi muu maailma on edustettuna maailmanlaajuisen myyntiverkoston kautta. Venäjä, Intia ja Etelä-Amerikka ovat potentiaalisia, kasvavia markkina-alueita.

‒ Venäjään liittyy tietyt reunaehdot muun muassa rahoitukseen liittyen, mutta olemme myös siellä läsnä. Etelä-Amerikassakin on ensimmäiset askelemerkit asetettu, Markus Hallapuro kertoo.